“實(shí)話石說(shuō)”——2013年10月17日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　------市場(chǎng)之訪談錄

　　話說(shuō)那日，老石來(lái)到金鄉(xiāng)縣魚山鎮(zhèn)，王經(jīng)理的的公司。公司規(guī)模不算多大，但井然有序，有六座庫(kù)洞�，F(xiàn)在沒(méi)有工人上班，只有一位五六十歲的門衛(wèi)值班。我說(shuō)明預(yù)約來(lái)意，順利進(jìn)入公司。

　　一位身材高大魁梧微黑稍胖、年過(guò)半百，老板模樣的人，正端坐在旋轉(zhuǎn)老板椅上，打著電話談?wù)撝�公司業(yè)務(wù)。面前寬大的老板桌上，除了幾尊有象征意義的雕像外，還有四五部電話。正對(duì)門懸掛著“精益求精、居安思�！卑藗�(gè)蒼勁有力的大字。

　　他就是王經(jīng)理，客主相互客氣一番，招呼我坐在沙發(fā)上，沏了一杯茶。我說(shuō)明來(lái)意：“麻煩王經(jīng)理根據(jù)您思維談?wù)劗?dāng)前大蒜，市場(chǎng)狀況與未來(lái)前景�！蓖踅�(jīng)理搓了一下雙手：“我僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單分析一下，”王經(jīng)理又謙虛地補(bǔ)充了一句：“但也不一定完全正確，”他喝了一口水：“像今年前期由于去年庫(kù)存積壓，市場(chǎng)飽和照成滯銷，價(jià)格自然下滑，隨之老百姓新蒜遭殃，收購(gòu)商采購(gòu)不積極，部分蒜農(nóng)生產(chǎn)資料再投入、生計(jì)等各種因素的開(kāi)銷，急需用錢，說(shuō)句不好的話，他們就指望種地，日子撐不過(guò)去，必須賣鮮蒜，所以價(jià)格低迷。大蒜風(fēng)干后部分收購(gòu)商看準(zhǔn)機(jī)遇，開(kāi)庫(kù)收購(gòu)，當(dāng)時(shí)挑著撿著收，質(zhì)量規(guī)格，要求非常高。市場(chǎng)就這么殘酷，價(jià)格越低客商要求越高，說(shuō)明貨多，價(jià)格越高要求質(zhì)量自然放寬，說(shuō)明貨少。如果他們前期貨現(xiàn)在賣，不光好賣，還能撐價(jià)，能賺幾個(gè)錢，但不會(huì)像過(guò)去賺那么多,千萬(wàn)切記，好貨啥行都不愁賣。中后期市場(chǎng)有點(diǎn)升溫，隨著儲(chǔ)存商的覺(jué)醒，大部分庫(kù)開(kāi)始存貨，價(jià)格從幾毛躥升到一塊好幾，質(zhì)量要求降了不少�！蓖踅�(jīng)理嘆了口氣接著說(shuō)：“今年生意不好干，老百姓賣不到手里錢，同樣收購(gòu)商也賺不多，利潤(rùn)也就是一兩毛錢，有的甚至多少倒貼點(diǎn)。由于今年價(jià)格低，拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，據(jù)我所知金鄉(xiāng)庫(kù)存蒜大約一百六七十萬(wàn)噸，全國(guó)估計(jì)就是二百五六十萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消耗了很大一部分.”王經(jīng)理指著公司設(shè)備又打開(kāi)了話匣：“現(xiàn)在雖然秋種接近尾聲，但工人還是不好找，要價(jià)太高，一斤加工費(fèi)超過(guò)一毛，再加包裝費(fèi)、裝車、出庫(kù)、損耗等等，成本太高，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)沖擊力太大，報(bào)價(jià)太高客商難以接受，所以我公司遲遲未有加工�！弊詈笸踅�(jīng)理胸有成竹地說(shuō)：“我這幾座庫(kù)洞共存一千六百來(lái)噸，停段時(shí)間，工人多了加工快，不愁賣�！蔽也鍐�(wèn)一句：“市場(chǎng)上為什么要出口蒜的不多�！蓖踅�(jīng)理神秘地笑了：“做出口貨的，大部分都有自己的蒜，俗話說(shuō)得好，市場(chǎng)好歹賠賺，先掃門前雪，處理自己的是當(dāng)務(wù)之急，很多都加工著來(lái)，等他們走得差不多了，自然要到市場(chǎng)上要貨，到那時(shí)市場(chǎng)就熱鬧啦，價(jià)格也許會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)�！闭f(shuō)這句話的同時(shí)王經(jīng)理看了看對(duì)面“功到自然成”的條幅，敏銳的眼光環(huán)顧四周，慈祥的臉上對(duì)大蒜行情越來(lái)越充滿希望。

　　在回住地的路上，我一直回味著王經(jīng)理言言語(yǔ)語(yǔ)，“價(jià)格會(huì)有所轉(zhuǎn)”借王經(jīng)理吉言，但愿大蒜行情一定會(huì)沖破黎明前的霧霾，迎來(lái)旭日陽(yáng)光……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2013年10月17日（周四）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　老石于蒜都金鄉(xiāng)

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